Nota: este artigo refere-se à FILDA 2023 e é apresentado como conteúdo histórico. Os princípios, no entanto, continuam válidos para qualquer feira ou evento comercial.
Participar numa feira como a FILDA é um investimento significativo. Para que compense, é preciso ir além de estar presente: é necessário preparar a participação para a transformar em negócios reais. Estes sete passos ajudam a conseguir exatamente isso.
1. Pesquise as empresas antes do evento
Saber quem vai estar presente permite identificar antecipadamente potenciais parceiros e clientes, e preparar abordagens específicas.
2. Aborde os potenciais clientes
Não espere que venham até si. Uma atitude proativa e simpática abre conversas que dificilmente aconteceriam de outra forma.
3. Prepare uma mensagem curta e clara
Num ambiente de feira, tem poucos segundos para captar interesse. Uma apresentação breve e clara do que faz e do valor que traz é essencial.
4. Comunique benefícios, não apenas características
As pessoas interessam-se pelo que ganham. Foque a conversa nos benefícios concretos que a sua oferta traz ao interlocutor.
5. Recolha contactos de forma organizada
De pouco vale conhecer muita gente se os contactos se perderem. Registe quem conheceu e o que ficou combinado.
6. Faça follow-up depois da feira
A maioria dos negócios fecha-se depois do evento. Um acompanhamento atempado mantém a ligação viva e demonstra profissionalismo.
7. Use as redes sociais para manter a relação
Ligar-se aos contactos nas redes sociais mantém a sua marca presente e prolonga a relação muito para além dos dias da feira.
Preparação transforma presença em negócio
Uma feira só gera resultados quando a participação é estratégica. Com preparação, abordagem e acompanhamento, um evento transforma-se numa fonte real de oportunidades. Fale com a Xamariz para preparar a sua próxima participação.